近日，廣東安(an)居(ju)(ju)寶數碼(ma)科技(ji)股(gu)份(fen)有限公司(以下(xia)簡(jian)稱：安(an)居(ju)(ju)寶)市(shi)場總監陳志(zhi)剛透露，今年下(xia)半年公司將(jiang)中低端(duan)樓宇(yu)對(dui)講分機價格(ge)進行(xing)大幅調降(jiang)(jiang)，提(ti)供樓宇(yu)對(dui)講行(xing)業(ye)內主流品(pin)牌的(de)低價產品(pin)。降(jiang)(jiang)價幅度(du)將(jiang)在10%—20%。可以料想(xiang)的(de)是，如(ru)此大的(de)降(jiang)(jiang)價額度(du)必將(jiang)在樓宇(yu)對(dui)講行(xing)業(ye)卷起千層浪。

　　兩年前的DVR廠家或許還對海康、大華的DVR降價行為心有余悸，然而，余波未盡，龍頭企業首挑降價之舉在安防行業即將再次重演。當然這次降價的領域不再在DVR上，而是樓宇對講。

對本(ben)次降價的(de)(de)具體原因(yin)，陳志剛鮮明地指(zhi)出，面對二三城市房地產(chan)的(de)(de)火熱升溫，占領二三線樓宇(yu)對講市場已經迫在眉睫(jie)，降價也是出于此目(mu)的(de)(de)。

　　面對如此大的降價幅度，業內企業表示了擔憂。深圳市麥馳安防技術有限公司副總經理許益美認為，此輪降價可能會讓產品的利潤喪失殆盡，或將三線品牌的生產企業帶入苦不堪言的境地。

    現象：樓宇對講“大佬”降價20%

　　安居寶為何降價(jia)?降價(jia)是(shi)該公司的幌子還是(shi)另有(you)所謀?該公司市場總監陳志剛(gang)告訴了記(ji)者真實答案。

　　欲在二三線城市開疆拓土

　　近(jin)日，陳志(zhi)剛表示：“公司從7月份開始(shi)將對樓宇對講分機進行(xing)大幅度的價(jia)格(ge)調整。全線產(chan)品將降(jiang)價(jia)10%——20%。”此次降(jiang)價(jia)安居寶主旨明確(que)，意在搶占(zhan)二(er)三線城市樓宇對講市場。

安居寶

　　記者(zhe)了解到，一直(zhi)(zhi)以來安(an)居寶(bao)在一線(xian)城市(shi)的高(gao)檔樓盤(pan)一直(zhi)(zhi)占據著(zhu)相(xiang)當高(gao)的地位(wei)。作為國(guo)內惟一一家樓宇對(dui)講的上市(shi)企業(ye)，陳志剛表示，企業(ye)本身(shen)的定(ding)位(wei)就在高(gao)端領域，但(dan)是為迎合市(shi)場的需(xu)要會(hui)滿足全(quan)線(xian)產(chan)品(pin)線(xian)的要求實(shi)時定(ding)制一些(xie)中(zhong)低端產(chan)品(pin)，滿足各種(zhong)市(shi)場需(xu)要。

　　盡管在(zai)一(yi)線(xian)(xian)(xian)城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)的(de)(de)高端樓盤(pan)具(ju)有明顯(xian)的(de)(de)優勢(shi)，但是產(chan)品(pin)的(de)(de)市(shi)(shi)場占有率還有待(dai)提升。陳志剛表示，實(shi)際(ji)上，近年隨著(zhu)一(yi)線(xian)(xian)(xian)城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)的(de)(de)房(fang)價不(bu)斷(duan)攀升，大大促進了二三線(xian)(xian)(xian)城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)樓盤(pan)不(bu)斷(duan)升溫，這就促使二三線(xian)(xian)(xian)市(shi)(shi)場樓宇(yu)對講行業的(de)(de)繁榮。對二三線(xian)(xian)(xian)城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)市(shi)(shi)場的(de)(de)拓展或許是本次降(jiang)價的(de)(de)主要(yao)原因(yin)。“隨著(zhu)二三線(xian)(xian)(xian)城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)規模(mo)的(de)(de)不(bu)斷(duan)擴大，城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)樓盤(pan)也成幾何級遞(di)增，由此帶(dai)來的(de)(de)市(shi)(shi)場容量不(bu)可小(xiao)覷(qu)，公司產(chan)品(pin)降(jiang)價正是出(chu)于二三線(xian)(xian)(xian)城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)市(shi)(shi)場的(de)(de)考慮。”

　　本次降(jiang)價只是安(an)(an)居(ju)(ju)寶(bao)開疆拓土戰略(lve)的(de)(de)一(yi)小步。一(yi)直以(yi)來安(an)(an)居(ju)(ju)寶(bao)就沒有(you)(you)停(ting)止(zhi)過對市場(chang)(chang)(chang)占(zhan)有(you)(you)率的(de)(de)關注。早在(zai)兩(liang)年前(qian)，安(an)(an)居(ju)(ju)寶(bao)提出了“社區安(an)(an)防”的(de)(de)概念，隨后(hou)向報警運(yun)營服(fu)務進軍。緊(jin)接著，利用(yong)優勢業(ye)務樓宇對講系統(tong)積(ji)累(lei)的(de)(de)客戶資(zi)源及布設(she)的(de)(de)銷售(shou)服(fu)務網絡(luo)，發(fa)(fa)展(zhan)停(ting)車場(chang)(chang)(chang)系統(tong)業(ye)務和(he)安(an)(an)防系統(tong)專用(yong)線(xian)纜(lan)(lan)業(ye)務，在(zai)同行企業(ye)內(nei)連連展(zhan)示其大手筆(bi)。多(duo)元化的(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)戰略(lve)讓安(an)(an)居(ju)(ju)寶(bao)大大提高了營收規模(mo)和(he)擴張能力。該公司(si)在(zai)不斷強化樓宇對講系統(tong)市場(chang)(chang)(chang)地位(wei)的(de)(de)同時，將產(chan)(chan)業(ye)鏈延伸至停(ting)車場(chang)(chang)(chang)、線(xian)纜(lan)(lan)及視頻監(jian)控領域。分(fen)析(xi)人士(shi)認為，這些產(chan)(chan)品均為社區安(an)(an)防的(de)(de)重要組成部分(fen)，體現(xian)了安(an)(an)居(ju)(ju)寶(bao)致力于由(you)單(dan)一(yi)產(chan)(chan)品供應廠(chang)商轉身為社區安(an)(an)防解決方案廠(chang)商的(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)戰略(lve)。由(you)于客戶的(de)(de)重疊性，安(an)(an)居(ju)(ju)寶(bao)可(ke)以(yi)充分(fen)利用(yong)現(xian)有(you)(you)銷售(shou)網絡(luo)，實現(xian)疊加銷售(shou)，有(you)(you)助于提升投入回報率。

　　記者在往屆的質量調(diao)查(cha)活(huo)動走訪中發(fa)現，不(bu)少(shao)小區(qu)應用的是安居(ju)寶的樓(lou)宇對講產品。

　　今年3月15日，安(an)居寶發布公告，公司(si)使用1800萬元(yuan)的(de)超募(mu)資金向(xiang)廣東奧(ao)迪安(an)監控技(ji)術(shu)有限(xian)公司(si)增資并取(qu)得60%的(de)控股(gu)權，與(yu)其原(yuan)股(gu)東共同開展在(zai)平安(an)城(cheng)市(shi)(shi)建(jian)(jian)設領(ling)域(yu)的(de)合作。據了(le)解，廣東奧(ao)迪安(an)監控技(ji)術(shu)有限(xian)公司(si)積極參(can)與(yu)了(le)越秀區、荔灣區、海珠區等多個廣州市(shi)(shi)社會治(zhi)安(an)視頻監控工(gong)程(cheng)項目(mu)，于2010年獲得廣東省“平安(an)城(cheng)市(shi)(shi)”建(jian)(jian)設突(tu)出(chu)貢(gong)獻獎，與(yu)多個客戶建(jian)(jian)立了(le)良好(hao)的(de)合作關系(xi)。

　　據(ju)了解，未(wei)來(lai)(lai)三年(nian)，廣東(dong)省將新建96萬個電子眼，再加(jia)上目前廣東(dong)省已有(you)(you)110多萬個視頻監控(kong)點的(de)(de)升級換代。有(you)(you)人(ren)認(ren)為，安居寶該次(ci)股權收購(gou)或將為安居寶切入城市建設，謀求長遠發(fa)展帶來(lai)(lai)新的(de)(de)契(qi)機(ji)。